第18章 推销话本（2 / 2）

刘轻舞看着柜台上的书籍清单，满意地点点头，这几天撰写出了，八部作品的前部分。

有西游记，三国演义，水浒传，白蛇传，花千骨，斗罗大陆，斗破苍穹，八部天龙。

可惜这里是古代，宫斗文她不敢写出来，不然传到宫里下场怕是连女技都做不了。

今天李升要去酒楼推书阁的话本。

刘轻舞也跟着一起去，想看看这些作品好不好卖。

要推销的第一家酒楼，就是同一条街的同记酒楼，上次刘轻舞来过这里吃莲子羹。

才早上，还没客人。

同记的王掌柜，是个五十几岁的胖子，正搓着两撇胡子，翻阅几本话本。

“不错，很有意思，鄙人这些年倒是听过不少话本了，如此题材还真是第一次看见。”

刘轻舞没什么谈判经验，先让李升谈。

李升见他挺喜欢，便问道：“王掌柜，我们这话本每月分十册，隔三天送来，月订一百两，现在打五折，只要五十两，可要选上一本订上一月试试？”

王掌柜面色犹豫。

城北不繁华，这丰和街人流也少，他这酒楼生意也很差。

隔壁街新开的酒楼，味道不如他这，但都比他这生意好。

平时请人讲话本，一个月也不过几两银子，这差距有些让他接受不了。

“李掌柜，这会不会有些贵，外面一本话本也不过几两银子，你这……”

刘轻舞见这掌柜还在犹豫，也不想第一单生意丢失，连忙帮他分析：“王掌柜这话说的有道理，但这话本若是好听，不说吸引新客人，只要让老客人多来半回也是赚大了。”

“还有，我们不会在附近几条街，推销相同的话本，保证王掌柜，这片区域的话本是最新的。”

王掌柜也觉得这话挺有道理。

当即定了一本天龙八部，其他话本题材过于新颖，他怕听客接受不了。

有了第一本订出去。

也让两人有了点底气，说明这话本起码是能让人接受的。

签完契约。

收到十两订金，没停留直接去了隔壁街的纸醉楼。

听说这边生意很好，应该是不难推出去的。

这纸醉楼的掌柜姓金。

三十多，是个瘦子，说话有些鸭公嗓。

金掌柜听小斯喊自己，握着一个小茶壶从厨房走出来，见两人是两个年轻人，派头也不咋滴。

对着壶嘴咕咚一口后，问道：“不知二位找金某有何事？”

刘轻舞拿出几本话本说：“我们梦幻书阁，最近有一批新的话本，想给金掌柜看看，若喜欢可以订上一本。”

“哦？是这些吗？”金掌柜瞟了一眼，转身把茶壶放到柜台上：“你们这话本多少钱一本。”

“我们这话本按月算，分十次送来，大概十万字一个月，原价一个月一百两，现在新店打折只需要五十两。”

金掌柜听闻顿时没了兴趣，他现在的话本是在其它书阁买的，也就十两一本。

靠着这话本一个月生意也还不错。

他不认为有什么话本，能比得上风月类型的话本，更吸引人。

为了打发两人，拿起柜台边的一本书递给刘轻舞。

“你们可有这一类型的话本？”

刘轻舞接过一看书名，王寡妇爱上王村长。

不用翻开，光看名字和配图，就知道这是一部爱情类话本。

这还真没有，她没想到这时代还能公开说这样的剧情。

金掌柜连看的兴趣都没有，直接让小二送客。

接下来一天，跑了三十几家酒楼。

因为没什么名气，也嫌贵，只订出去五本。

一个月二百多两，除去成本，勉强有点赚，不过这哪够。