第315章 首席确定五席（1 / 2）

第三百一十五章 首席确定五席

1月7日是周六，哈佛校园里比工作日安静了许多。唐·本杰明没有像其他学员一样外出游玩，而是留在12号别墅里，开始构思课后作业——“贞观集团并购与反收购方案”。他打开电脑，先在文档里写下“并购目标公司选择标准”：

1. 行业匹配：聚焦饮料行业，优先选择有成熟生产线和区域市场渠道的企业，避免跨行业并购的高风险；

2. 财务健康：目标公司的资产负债率不超过50%，近三年净利润增长率不低于8%，确保并购后能快速盈利；

3. 资源互补：最好拥有贞观集团缺乏的资源，比如欧洲市场的渠道、特殊口味的研发技术，或环保包装的生产能力；

4. 文化契合：管理层认同“合规、稳健、创新”的价值观，避免并购后因文化冲突导致整合失败。

写着写着，他想起了1月5日小组讨论时佐藤提到的“数据本地化”，又在“并购风险管控”里补充了一条：“若目标公司在欧洲、东南亚等地区有业务，需提前确认当地的数据合规要求，避免因数据安全问题影响并购审批。”

中午时分，艾拉发来一条信息，问他是否需要帮忙整理“并购融资案例”——她知道唐·本杰明在做课后作业，特意从哈佛图书馆找了几份跨国饮料企业的并购融资报告。唐·本杰明立刻回复“谢谢”，约好在商学院的咖啡厅见面。

咖啡厅里，艾拉将一叠打印好的报告递过来，上面还贴着便利贴，标注着重点：“唐先生，这是可口可乐收购希腊饮料公司ca- hellenic的融资方案，他们用了‘股权融资+银团贷款’的组合，既降低了负债压力，又避免了股权过度稀释，或许对你有参考价值。”

唐·本杰明接过报告，心里很是感动——艾拉不仅是助理，更像是一个“专业伙伴”，总能提前想到他需要的东西。他翻到“银团贷款”部分，发现可口可乐当时联合了5家银行组成银团，贷款期限为7年，利率比普通贷款低1.2个百分点。

“艾拉，你对‘饮料行业并购估值’有了解吗？”唐·本杰明抬头问道，“我现在在考虑，该用什么方法给目标公司估值。”

艾拉点点头，坐在他对面，认真地分析：“饮料行业常用的估值方法有三种：一是‘市盈率法’，适合成熟企业，比如可口可乐的市盈率在20倍左右；二是‘市销率法’，适合高增长的新品牌，比如元气森林的市销率在5倍左右；三是‘重置成本法’，适合有大量固定资产的企业，比如拥有多条生产线的工厂。你可以根据目标公司的类型，选择合适的估值方法，也可以结合多种方法交叉验证。”

这番话让唐·本杰明茅塞顿开——之前他只考虑了市盈率法，忽略了其他估值方法的适用性。他拿出笔记本，快速记下艾拉的建议，心里暗暗决定：等课程结束后，一定要给艾拉写一封推荐信，帮她争取更好的实习机会。

下午，约翰约唐·本杰明去波士顿美术馆看展。两人边走边聊，聊的大多是艺术和生活，很少提及商业。约翰指着一幅莫奈的《睡莲》，笑着说：“唐，你平时除了工作，还有什么爱好吗？我喜欢赛车，去年还参加了一次业余赛车比赛。”

唐·本杰明摇摇头，语气带着一丝无奈：“创办贞观集团后，几乎所有时间都在工作，很少有时间培养爱好。不过我以前喜欢看书，尤其是历史类的书籍，从历史事件里能学到很多管理智慧。”

“那你可得抽时间放松一下。”约翰拍了拍他的肩膀，“人的精力是有限的，只会工作不会休息，迟早会 burnout（ burnout：精力耗尽）。等课程结束后，我带你去参加一次赛车体验，感受一下速度与激情。”

唐·本杰明笑着点头：“好啊，到时候请你多指教。”

两人在美术馆逛了一下午，没有聊任何商业话题，却比之前的任何一次交流都更显亲近。唐·本杰明明白，真正的人脉，不是靠“刻意讨好”或“利益交换”建立的，而是靠“价值观共鸣”和“生活共鸣”慢慢沉淀的。约翰愿意跟他分享私人爱好，说明已经把他当成了“朋友”，而不仅仅是“同学”。

晚上，唐·本杰明回到别墅，继续完善课后作业。他打开“反收购防御方案”部分，结合1月6日模拟演练的经验，写下了三种防御手段：

1. 毒丸计划：若有企业敌意收购，向现有股东发行优先股，每股优先股可兑换成10股普通股，让收购方的持股比例被大幅稀释，收购成本增加30%以上；

2. 白衣骑士：提前与三星、三菱等有合作意向的企业签订“战略合作协议”，若遭遇敌意收购，邀请这些企业以更高价格收购集团部分股权，成为“白衣骑士”，阻止收购方控股；

3. 政策申诉：若收购方是外国企业，可向美国政府申诉，强调“贞观集团的止水安保业务涉及美国本土安防，若被外资收购，会影响国家安全”，利用政策力量阻止收购。

写完方案，已经是深夜11点。唐·本杰明揉了揉酸痛的肩膀，走到窗边，看着哈佛校园里的灯光。这三天的课程，不仅让他学到了并购知识，更让他明白了“管理者的成长，需要内外兼修”——对内，要提升专业能力，为企业制定可行的战略；对外，要积累优质人脉，为企业的发展寻找更多机会。

2021年1月9日清晨，波士顿洛根国际机场的停机坪上，银色的湾流G700私人飞机在朝阳下泛着冷光。唐·本杰明在艾拉的送别下登上飞机，怀里抱着一叠哈佛课程笔记，指尖还残留着咖啡的温热——艾拉特意为他准备了保温咖啡，叮嘱他“路上别熬夜改并购方案”。

刚走进机舱，唐·本杰明就看到一位穿着深灰色西装的中年男人坐在沙发上，手里拿着一本《哈佛商业评论》，鼻梁上架着一副金丝眼镜，头发梳理得一丝不苟，周身透着学者与企业家兼备的沉稳气场。男人听到脚步声，抬头看来，嘴角露出温和的笑容：“唐·本杰明先生？我是戴维·威尔逊院长推荐的艾伦·帕克，很高兴能跟你同行。”

唐·本杰明愣了一下，随即反应过来——出发前戴维·威尔逊院长给他发过一条信息，说要推荐一位“适合贞观集团o岗位的候选人”，没想到竟是这位客座讲师的艾伦·帕克。艾伦·帕克是哈佛商学院的客座教授，曾担任通用电气北美区o，主导过GE医疗与航空业务的整合，履历堪称“教科书级”。

“帕克教授，久仰大名。”唐·本杰明伸出手，与艾伦·帕克握了握，对方的手掌宽厚有力，带着常年握笔与敲键盘的薄茧，“您原来在Ap课程非常厉害，我也有研读，受益匪浅。”

“能对您有帮助就好。”艾伦·帕克合上杂志，指了指对面的沙发，“坐吧，我们有三个小时的航程，正好聊聊贞观集团——说实话，我很好奇，一个今年29岁的年轻人，是如何在一年内搭建起覆盖饮料、安保、港口的跨国业务框架的？”

唐·本杰明坐下，接过空姐递来的矿泉水，语气坦诚：“其实没有什么特别的技巧，无非是‘选对方向、找对人、控好风险’。比如‘活力’饮料，我们选了‘运动能量’这个细分赛道，避开可口可乐的红海市场；止水安保找了合适的方式方法与我们团队的协同；港口项目则提前跟当地政府或港口集团签订了长期协议，降低政策风险。当然这里面不止这些，也算我运气好吧。”

艾伦·帕克点点头，眼神里带着赞赏：“很多年轻企业家容易犯‘贪大求全’的错误，你能做到‘聚焦细分、控制风险’，很不容易，运气也是实力的一部分。不过，随着业务扩张，你有没有发现‘运营协同’的问题？比如饮料的供应链与港口的物流如何联动，安保业务如何为其他板块提供支持？”

这个问题正好戳中了唐·本杰明的痛点——贞观集团目前的业务板块相对独立，缺乏统一的运营协调，这也是他急于招聘o的原因。“您说得很对，这正是我们现在面临的难题。”唐·本杰明坦言，“比如‘活力’饮料的原料需要从东南亚运到美国，原本计划通过港口中转，却因为缺乏统一的物流调度，导致运输成本比预期高了12%。”

“这就是o的核心价值——通过‘流程优化’和‘资源整合’，让各业务板块形成协同效应，而不是各自为战。”艾伦·帕克从公文包里拿出一份文件，递给唐·本杰明，“这是我之前为GE做的‘跨业务运营协同方案’，里面提到的‘中央调度中心’模式，或许能给你参考——设立一个统一的运营团队，负责协调各板块的物流、生产、库存，实现资源共享。”

唐·本杰明接过文件，快速翻了几页，眼睛越看越亮——方案里提到的“需求预测共享系统”，正好能解决“活力”饮料与港口物流的协同问题：通过整合饮料的销售数据与港口的运输数据，提前预测原料需求与运输周期，降低库存成本与运输延误风险。

“帕克教授，您的方案太及时了。”唐·本杰明抬起头，语气带着一丝期待，“贞观集团正需要一位像您这样有跨国运营经验的o，不知道您对这个岗位有什么想法？”

艾伦·帕克笑了笑，没有直接回答，而是反问道：“我想先知道，你对贞观集团未来几年的运营目标是什么？如果我加入，你希望我优先解决哪些问题？”

“未来几年，贞观集团的运营目标有三个。”唐·本杰明没有犹豫，立刻回答，“第一，‘活力’饮料的全球产能提升50%，覆盖20个国家的销售渠道；第二，利比里亚港口的年吞吐量达到1000万吨，成为西非地区的重要物流枢纽；第三，建立集团级的运营协同体系，将各业务板块的成本降低15%。如果您加入，我希望您优先搭建‘中央调度中心’，解决跨业务协同的问题。”

艾伦·帕克听完，眼中闪过一丝认可：“目标清晰，优先级明确，符合‘稳健扩张’的逻辑。说实话，我之所以愿意考虑贞观集团，不仅因为戴维院长的推荐，更因为我看好‘新兴企业的灵活性’——通用电气这样的大企业，改革阻力太大，而贞观集团年轻，没有历史包袱，更容易落地新的运营模式。”

他顿了顿，继续说道：“不过，我需要一周的时间，先对贞观集团的各业务板块做一次‘运营诊断’，再决定是否接受o岗位。如果诊断后发现我们的理念不符，我也会给你推荐其他合适的人。”

“没问题，我随时配合您的诊断。”唐·本杰明笑着回应——他知道，艾伦·帕克的“谨慎”恰恰体现了他的专业，这样的人一旦加入，必然会为集团带来质的改变。

三个小时的航程很快结束，飞机降落在洛杉矶国际机场。杰森早已在停机坪等候，看到唐·本杰明和艾伦·帕克一起走下来，立刻上前迎接。“老板，集团总部的竞聘会议已经准备好，安德烈先生让我提醒您，下午2点准时开始。”

“知道了。”唐·本杰明点点头，转头对艾伦·帕克说，“帕克教授，我先让司机送您去酒店休息，明天我带您去集团各业务板块调研。”

“好，谢谢你。”艾伦·帕克接过杰森递来的行李，与唐·本杰明告别后，坐上了另一辆轿车。

唐·本杰明看着轿车驶离，转身钻进自己的车里，打开手机——安德烈发来的“首席竞聘候选人名单”已经躺在收件箱里，o、cFo、cto、o、chRo六个岗位，共有23位候选人，既有集团内部的员工，也有猎头推荐的外部人才，还有几位是听闻贞观集团招聘而来的行业资深人士。

“看来，今天会是一场激烈的竞聘。”唐·本杰明低声自语，眼神里满是期待。