第478章 伙伴挑战，化解危机（1 / 2）

王嫂子走后，院子里安静下来。我低头看着火盆里那张退约书烧成的灰，边缘卷曲发黑，还在冒着细烟。风一吹，碎屑飘起来，落在登记册的封面上。

“云娘子。”李商人不知什么时候站到了门边，手里捏着一份货单，“咱们得谈谈。”

我合上册子，抬眼看他。他脸上没什么表情，但眼神比平时沉，像是压着什么事。

“进来说吧。”我把火盆往旁边推了推，请他在竹凳上坐下。

他没坐，把货单递过来：“从今往后，所有外运的货，得由我来承运。价钱也得按我的定。”

我接过单子扫了一眼，指尖在“运费”那一栏停了停。这一笔比之前高出三成，而且没有议价余地。

“为什么？”我问。

“行情变了。”他说，“外面盯着的人多了，风险也大。我不担这个责，没人敢接。”

我知道他在说什么。粮行那边已经开始施压，有些村子还不敢签协议。这时候物流要是断了，整个协作网都会卡住。

但我不能答应。

“你是怕担责，还是想多拿些好处？”我放下单子，直视他，“咱们合作这么久，哪一次不是你先拿到利？可现在你要把路堵死，让别人连走的机会都没有？”

他眉头动了一下，没说话。

“这事儿不光是你我之间的事。”我起身走到门口，指着田头那块刚立起来的木牌，“你看那些名字，东村王嫂子、南岭老陈、河湾张家兄弟……他们信的是‘观澜’这块牌子，信的是我们说的‘公平回收’。你要是一手控住运输，以后定价、发货、结算全听你的，他们还怎么信？”

他站在原地，手指轻轻敲着膝盖。

半晌，他开口：“我不是要吞掉什么，我只是想知道，我在你这儿，到底算个啥。”

这话让我愣了一下。

原来他真正在意的不是钱，是位置。

我重新坐下，语气放缓了些：“你当然重要。没有你，第一批稻子出不了镇，第二批菌肥进不来村。可正因为重要，才更不能一个人说了算。一旦出了事，矛头全指向你，到时候你想退都退不了。”

他抬头看我。

“这样。”我说，“咱们成立一个运输小组，每个村子派一个人参与调度。路线、价格、车辆安排全都公开，谁都能查账。你当组长，拿绩效分成，怎么样？”

他没立刻回应，目光落在院角堆着的货袋上。那些袋子已经打好包，贴着“协”字封条，整整齐齐码成一排。

“要是有人不守规矩呢？”他问。

“那就按章程办。”我说，“谁违约，谁退出。记录在案，三年内不得加入协作体系。”

他又沉默了一会儿，终于点了点头：“我可以试试。但有一条——我要参与后面的决策，不能每次都是你定了，再通知我。”

我心里松了口气。

“不止你。”我说，“我想建个管委会，各村代表、技术员、物流负责人一起进来，大事投票定。你来做运营副手，怎么样？”

他眼睛微微睁大了些。

“你不怕我权力太大？”

“我怕的是没人愿意担责任。”我说，“你现在提要求，说明你还想往前走。那就一起走，别走在前头挡路，也别落在后头扯后腿。”