第214章 合作洽谈，再获成功（1 / 2）

展馆的灯光依旧明亮，人群渐渐散去，但我和团队的工作才刚刚开始。展会结束后，我收到了几封来自不同星系的合作邀约函，其中几封格外引人注目——泽尔星商团、维克托星系贸易联盟，还有阿尔法联邦。

“这些都是在展会上对我们产品表现出浓厚兴趣的买家。”林婶一边整理资料，一边兴奋地说道，“特别是那个蓝晶星的代表，他说愿意介绍母星皇室采购团。”

我点点头，心里却清楚，真正的挑战才刚刚开始。

我们租下了一间临时办公室，准备进行接下来的洽谈。这间办公室位于展馆附近的一座中层商业楼里，虽然不大，但配备了基础的全息投影设备和通讯系统，足够支撑我们完成初步谈判。

“先从泽尔星商团开始吧。”我翻开了第一份合同草案，“他们提出要三年的优先供应权，价格比市场价低了百分之十五。”

顾柏舟皱眉：“这也太苛刻了吧？”

“是有点过分。”我轻轻敲着桌面，“但他们星球的农业环境不稳定，每年有四个月处于干旱期，粮食缺口很大。如果我们能稳定供货，他们愿意长期合作。”

“那你怎么打算？”他问。

“我打算用浮动定价机制。”我调出系统中的数据分析界面，“根据他们的收成周期调整价格，在他们缺粮的时候适当提高价格，丰收时则让利一部分。这样既能保障我们的利润，也能让他们接受。”

顾柏舟若有所思地点点头：“听起来可行。”

会议准时开始。泽尔星的代表是一位身形高大、皮肤呈金属质感的外星人，名叫塔隆。他的语气带着一丝居高临下的意味，显然对自己的议价能力非常自信。

“地球方面，你们的产品确实不错，但我们希望获得更优惠的价格。”塔隆开门见山。

我微笑着回应：“感谢贵方对我们的认可。不过，考虑到你们星球的农业波动性，我们建议采用浮动定价机制，以确保双方都能获得合理收益。”

塔隆微微眯眼：“浮动定价？什么意思？”

我将数据投影到桌面上，解释道：“简单来说，就是根据你们星球的收成情况调整价格。当你们粮食短缺时，我们可以保证优先供应，价格略高于市场；而当你们丰收时，我们可以降低价格，作为回报。”

他沉默了一会儿，随后缓缓点头：“这个提议……值得考虑。”

最终，我们在原合同基础上进行了修改，达成了一个双方都能接受的方案。签完字后，塔隆忽然补充了一句：“我们正在筹备一个‘晶体农场’项目，如果你们有兴趣，可以参与前期调研。”

我心中一动，但没有立刻表态，只是点了点头：“我们会认真考虑。”

送走塔隆后，我立即打开系统，记录下这条信息，并标记为后续跟进项。

紧接着，是与维克托星系贸易联盟的会谈。对方代表是一名身材纤细、皮肤呈淡蓝色的女性，名叫艾琳。她开门见山地提出了质疑。

“我们对地球作物的适应性表示怀疑。”她说，“你们的农作物真的能在太空环境中存活吗？”