柒拾玖 谈判（1 / 2）

“还真是巧了，陈掌柜刚说完我们要做‘更高级’的工作，这找老板谈判的活就来了。”

李娟抱着帆布包说道。

“或许也是上天安排的巧合，给我们一个锻炼的机会呢。”春燕一边调整心态，一边调侃道。

虽然自己不是没有和人打过交道，但毕竟经验生疏，心里总是不断担心着自己出差错。

二人有一搭没一搭地聊着，很快就到了张记货行。

。

“啪！”

李娟将一块煮坏的香云纱半成品拍在张记货行的柜台上。

柜台后的张老板微微吓了一跳，抬头看向面前的两位姑娘。

“你……是新雁记的李掌柜啊！”他认清面前的来人，“李掌柜大驾光临找我何事啊？”

“张老板，咱们开门见山，上周从您这进的草木灰，有问题。”

李娟账本与两个纸包，给张老板展示交易的账目和有问题的草木灰

张老板闻言笑笑：“李掌柜这话说得蹊跷，我老张做了十年草木灰生意，给你们新雁记供的货更是挑了又挑，怎么会有问题？”

他伸手就要去碰布料，被春燕抬手拦住。

“是不是挑过的，您自己看看就知道。”春燕打开第一个纸包，里头铺着层草木灰，“左边是您这批货，右边是我们剩的上次的货。”

她四处张望，抓起旁边茶桌上的一壶茶水淋下去，左边瞬间浑浊冒泡，盆底很快积起一层细沙；

右边的水虽也变色，却无半点沉淀。

“香云纱煮布讲究酸碱平衡，您这掺了三成泥沙的草木灰，直接毁了薯莨汁的药性，三锅布全废了——我们新雁记的手艺，总不能栽在原料上吧？”

张老板的笑容僵在脸上，喉结滚了滚。

他向来诚信待人，说实话这新雁记说自己的货有问题他自然是不信的。

“些许泥沙难免，草木灰哪有百分百纯净的？再说你们用量大，这点杂质不至于……”他猜测新雁记是在闹事，故意鸡蛋里面挑骨头。

“不至于？不至于让布料硬得能当纸？还是不至于让我们赔上三个大订单？”

李娟翻开账本，语气越发激烈：“这批草木灰共五十斤，按正常纯度能煮二十卷布。现在呢？只煮了三卷就出了问题，光电力纺损失就是六丈，薯莨块都耗了两袋，加上工人的工时费，我们新雁记的损失算下来是这个数。”

她把账本推过去，红笔圈出的“三十五块”格外刺眼，“这还没算要是订单违约，新雁记要赔的违约金。就是因为你卖假货！”

“你们这是讹人！”

张老板这下是真生气了，猛地拍了下柜台，“我老张一向都是诚信为本，怎么会干出这等事情！不可能！”

春燕弯腰从布包里掏出一个折的方方正正的空麻袋，袋口的绳结还留着张记的标记：“我们盘库的员工说盘库时就觉着眼生，您这批货每袋比上次轻了快三斤。我一开始还不信，我本来想着老主顾，不会这样子整我们。可现在货不对板，导致我们布煮坏了，您一句‘不可能’就想揭过去？”

“新雁记就这样白白吃亏吗？”

她拿起那块废布往张老板面前递了递，“您摸摸这手感，要是把这种货交给客户，新雁记的招牌要不要了？往后您在这镇上做生意，名声要不要了？”

张老板的手悬在半空，脸色一阵青一阵白。

他在思考。

正想着，张记又进来了一个小伙，几人转过头看去，那小伙看着几个人一下子盯着自己，尬在原地。

他认出李娟的脸后，脸色突然有些许变化，匆忙去了里屋。