捌拾玖 外商谈判（1 / 2）

“你好，约翰先生。”

小林用流利的英语和约翰先生打起了招呼。

洽谈地点是在约翰所在的公司的会议室。

小林和春燕并排坐着，看着对面的约翰。

我去，这个人也太黑了吧。

春燕在心里嘀咕着。

约翰是个纯正的黑种人，他的皮肤黢黑，是完完全全的黑色。已笑起来，牙齿被衬得雪白。

约翰翻看着手中的样品手帕。

“这图案……很特别。”

他指着手帕上的花说道，眼神里满是好奇。

春燕听不懂洋文，只觉得大黑汉子在叽里咕噜说着什么。小林赶紧翻译给春燕听，春燕才明白。

春燕心里一动，她解释道：“这是木棉花，广州人叫它‘英雄花’，开得艳，落得也干脆，像有骨气的人。”

小林叽里咕噜的又翻译成英文转告约翰。

约翰先生捏着手帕又闻了闻，满意的点点头。

“有故事的花，比机器印的统一的俗套版子好看。”

小林转告给春燕。

春燕有点欣喜。客户对“图案背后的事”这么感兴趣就意味着有戏。

这可是个好机会。

春燕从帆布包里掏出之前给陈母绣的木棉花香云纱小样，上面还留着没绣完的半朵花：“您看，这是用香云纱绣的，布是天然薯莨煮的，线是我自己染的，比普通布更耐穿，还带着点草木香。”

约翰先生接过小样，翻来覆去地看，忽然指着布上的暗纹问：“能不能把你们的花，和我们英国的玫瑰放在一起？”

小林愣了一下，赶紧翻译。

春燕也没料到他会这么说，脑子飞快转着：“您是说……把木棉和玫瑰绣在一起？”

“对！”约翰先生眼睛亮了，从公文包里掏出本画册，翻到一页英国玫瑰刺绣。

“我想做围巾，用你们的香云纱当底布，绣上中国木棉和英国玫瑰，卖给高端客户。”

他用手比划着，“这样的围巾，既有你们的传统，也有我们的特色，肯定受欢迎。”

春燕的心跳莫名快了些。

她思索片刻，随后深吸一口气，对小林说：“你问问他，想要什么样的围巾？薄点还是厚点？玫瑰要绣多大？”

小林翻译后，约翰先生立刻说：“薄的！香云纱的质感适合春天戴。玫瑰和木棉一样大，要绣在围巾两端，中间用细线条连起来，像两座桥。”

他还掏出笔，在纸上画了个简单的草图，玫瑰的花瓣圆滚滚的，木棉的瓣边带着尖，倒真有几分和谐。

春燕盯着草图，考虑着方案落地的细节。

“我得先确认两件事。”春燕指着草图，“第一，香云纱做薄款，得用更细的纱线，我们会测试一批，看看能不能达到您要的质感；第二，玫瑰的刺绣得请我们最熟练的师傅做，工期会比普通围巾长十五天，您能等吗？”

约翰先生听完小林的翻译，立刻点头：“我等！你们慢慢试，品质最重要。”

他还从公文包里掏出张名片，“这是我的联系方式，试好的小样寄到这个地址，要是满意，我们就做五十条样品，卖得好，以后每月都订！”

春燕接过名片，纸片凉凉的，上面全是看不懂的洋文，她只好转交给小林。

还好，一切顺利。

“还有个事。”春燕忽然想起什么，“这联名款的图案，我们得说清楚——木棉的刺绣工艺是我们的，玫瑰的图案虽然是您提供，最后成品的工艺所有权归我们新雁记，这个……没问题吧？”