第139章 说服（1 / 2）

第138章 说服

中午十一点。

陈光明来到了镇上。

他直接就前往了皮货店找谢老板。

谢老板见了他后有些吃惊。

“又来了，上次那么多皮带，都卖完了”

上一次家里小作坊生產的皮带，全都被对方买走了。

现在他作坊里面可没有多少皮带了。

“嗯，还想再要点货。”陈光明道。

听到这话，谢老板有点无奈的摸了摸鼻子。

（请记住.网站，观看最快的章节更新）

直接说了自己作坊里没多少皮带了，还要的话只能去其他地方调。

“谢老板，我这次要的货可不少。”

“你有没有兴趣当个中间商，帮我介绍些货”

陈光明开口。

他记得前世的时候，谢老板就做过中间商。

只是那个时候市场已经完全放开，跟现在情况完全不同。

谢老板听闻一证，吃惊道：“你要让我做投机倒把的买卖”

陈光明笑著道：“这怎么能算投机倒把呢。”

这件事，还是要谢老板自己想清楚。

虽然倒卖皮货赚得多，但是风险也非常大。

必须身后有后台，像是红厂的周老板那样才能做。

不过，谢老板能够获得皮料和大量皮边角料，必定是有一定背景的。

如果皮革厂那边配合的话，完全能把正规证明开起来。

现在市场已经开放了很多，私营工商执照都能申请了，投机倒把的定义已经有些模糊了。

隨后，他拿出了社队的介绍信和证明，笑道：“就像我，我身上可有队社开出来的证明，你能说我投机倒把吗”

谢老板脸上露出若有所思。

见到谢老板有些意动，陈光明继续道：“如果你能作为中间商，把东西运到岭根山脚下，我按五毛收。”

“每天我们能要上千条皮带。”

“你可以算一下，一条五毛，能赚多少。”

陈光明诱惑道。

虽然一条皮带加了两毛，但省了运输的功夫。

不过，这也就等於把风险转嫁给了谢老板。

只有让出更多的利益，才能让谢老板冒这个险。

五毛钱一条。

这个价格已经是零售的价格了。

谢老板顺著陈光明的话去想，眼睛越来越亮。

就算每条皮带只赚两毛钱，一天就能赚数百块钱！

如果能在多赚点—

他感觉自己真能找身后的人商量一下。

只要能赚一段时间，就足够他赚的盆满钵满了。

有了这钱，他就能扩大作坊的规模，提早將那些製作皮具的机器买回来，让作坊做大做强。

这么一想，他点了点头道：“我回头琢磨琢磨。”

“行。”

陈光明露出笑容。

只要对方动心了，那这事八成能成功。

“谢老板现在先调些货给我吧。”

“行。”

谢老板开始去调货。

他则先带著陈父和大哥去吃了饭。

等他吃完饭，谢老板已经准备了一百条皮带。

陈光明就付了钱。

隨后又买了皮边角料包將箩筐填满了。

准备妥当后，三个人挑著箩筐离开了皮货店。

三个人挑著箩筐往岭根走。

这一路上，他们都小心的避开大路，专挑小路走。

现在是在隔壁县城。

就算他手里有社队的各种证明，被查到还是麻烦。

最终，三人顺利的进了山。

跟赵上峰匯合后，一行人往大南乡的方向走。

当然，陈光明没有让大家白送，每个人都给了钱。

“不用不用。”猎人们连忙摆手。

这段时间，陈光明帮他们的已经很多了。

不然现在不是狩猎期，他们现在还不知道该干什么，哪里能像现在这样，赚的比平时狩猎赚的还多。

“那行。”陈光明点了点头。

这些猎人还是非常不错的。

刚好之后运皮带需要人，这些猎人正合適。

等五点多，陈光明终於回到了大南乡。

而在回到村子的时候，已经六点多，天暗下来了。

等他们回到家的时候。

陈明勇几个都在院子里聊看天。

林雨溪也没有在收货，跟两个小姐妹说著话。

看来陈明勇几个把东西给了商贩，直接收了现钱。

这倒是省了卖货的时间。

见到陈光明回来，大家连忙站起来。

“你们这次怎么回来的这么迟”陈明勇道。

陈光明解释，“老板那边没货，调货用了些时间。”

“没货了”

大家都一愜，脸色凝重。

现在他们已经推销了不少皮带出去。

如果没有货的话，那推销网络就完全铺不出去。

“有没有办法解决”林晓问道。

“现在还不知道。”

“谢老板已经想办法了，但要涨价。”

原本大家都鬆了口气，听到陈光明说到涨价，心马上就提了起来，连忙道：“价格涨了多少

“涨了两毛。”

“这么多！”大家都吃了一惊。

本来陈光明给他们的价就只有六毛钱一条皮带。

如果陈光明买皮带一根涨了两毛，他们肯定也要跟著涨，但在零售端，他们又不可能涨价，损失就大了。

“我的想法是各自都承担一毛。”

“然后让人运输的费用也要分担一下。”

“以后我给你们的皮带价格会涨到七毛五一条。”

陈光明道。

这样零售卖一块钱，一条皮带还能赚两毛五。

接下去走推销员路线的话，赚的依旧不会少。

陈明勇和林晓几个也算了下帐，点了点头。

这个价格他们也能接受。

只要能保证货的来源，赚的比以前还多了。

就是平时骑车出去卖货的时候，要少赚一些了。

见到大家都应下，陈光明笑著頜首。

只要东西卖的多，他就算一条皮带只能赚两毛钱，最后赚的钱也会比以前多的多，这就是批发商的路线。

现在一切就看谢老板那里了。

除此之外，他也要解决一下皮料来源的问题。

不然一下子多出太多皮带，不经查。

所以在晚上的时候，陈光明去了一趟村长家。

他做皮带，还需要村里做掩护。

除此之外，他也是通知村长明天打算算一下帐。

现在具体掛靠村子已经过去了快一个月时间，確实也到了该算帐的时候了，这也让村长高兴了很久。

“村长，布料和皮料申请的事情”

“放心，我已经申请上去了。”

“哈哈，多谢村长了，那我们先算一次帐，等布料和皮料到了，我再交一遍管理费。

”陈光明满脸笑容。

“唉，好好好。”

村长也很高兴，这里面的利润可真不少。

陈光明回了家，通知了林雨溪明天过去算帐的事。

这是第一次和村里算帐，肯定要重视。

“好，我帐本已经做好了。”林雨溪认真的点点头。

她手里的帐本有两本。

一本是专门记录皮质纽扣和衣服等生產情况的。

另一边则包括了进的皮带等货。

“辛苦了。”

陈光明满脸温柔。

有林雨溪帮著，他確实轻鬆了很多。

“这有什么辛苦的。”

“我现在连心村集市都没去了。”

林雨溪摇摇头，“你才是真的辛苦了。』

她感觉陈光明似乎又变黑了。

“每晚確实都很辛苦。”陈光明煞有其事的点头。

林雨溪还是没反应过来。

她反应过来脸一下就红了，但隨后所有的话就被堵住。

第二天。

折腾了半宿的两人难得睡到日上三竿。

今天要算帐，陈光明也没有再挑货去卖。

他们起来的时候，新家这边非常安静。

大家都已经去老宅那边干活了。

现在老宅那边有六台缝纫机，变得更热闹了。

陈光明和林雨溪一起吃了早饭，这才去村办公楼。

村长和干部们都已经等著了。

陈光明和大家打招呼，笑道：“今天这么早上班”

他可是踩著上班点来的。

“哈哈，大家都激动，哪里还在家里做的住。”

村长笑道。

“行，那我们算帐吧。”

陈光明让林雨溪把帐本递给队社的会计。

会计翻开一点点看起来，然后敲著算盘开始计算。

按照刚开始商量好的。

每生產一件衣物，会给工人一毛五，给村里五分。

而皮质纽扣则是十个算一份。

製作十个皮质纽扣要给工人两毛，给村里五分。

林雨溪做的帐本很仔细。

除此之外，每天收穫的时候她都会和村民对一下纽扣的数量，对完之后还会让村民在上面签个字。

村长和干部们看了都点了点头，

陈光明夫妻是个实诚的人，这帐本完全做不得假。

会计算了好一会儿，才把数算出来。

纽扣需要给村里325.5块，衣服则是286.5块。

总计612块。

“这么多钱”

村长和干部们全都吃了一惊。

一个月六百，一年不就有七千多块了吗！

三家村有三百五十三人，每人每年能分到二十块

虽然每户人有多有少。

但这么多钱，足够每户村民都过个好年了。

村长和干部们在心里把帐算好，全都激动了。

而这还只是陈光明给村里交的管理费。

现在全村的人都能製作皮质纽扣赚钱，还有很多人帮忙製作衣服，这里的收入比管理费还要多！

真的可以说。

陈光明正在带著整个村的村民发家致富。

“好好好。”村长笑的合不拢嘴。

这种情况下，只要陈光明提出来的合理要求，村子哪有不答应的道理，就算没条件也必须创造条件！

夫妻两个在家里就已经算了帐。

等到会计把帐算好后，林雨溪拿了钱出来。