第172章 资源战略整合，创业大赛颁奖！（1 / 2）

闻言，众人表情变了又变。

心中明白，时代变了。

今后的鸭不再是国企鸭，而是民企未来智家！

国企那一套，低效率，都行不通了。

混日子是不可能了。

王君山想的清楚，鸭洗衣机发展到这一地步，高层责任很大，员工效率也是问题。

国企什么情况，王君山很清楚。

同样300亩工业园，私企能年产500万台洗衣机。

而鸭巅峰时期只有150万台。

没办法，国企就是如此，典型的高福利，低效率。

王君山如果不大刀阔斧的改革，投入再多资金，员工效率提不上去，管理层腐败，那鸭洗衣机也起不起来。

在接手这个烂摊子的时候，王君山就已经决定，大刀阔斧！

重症需猛药！

为此，王君山直接让唐静荷安排团队，全面接手鸭洗衣机。

虽然原厂长李铭还是厂长，但唐静荷直接委派了两位副厂长。

邹敏泽，抓市场和绩效考核。

廖俊杰，抓研发和生产。

财务、人事、法务、营销等核心位置，也都由未来科技的人接管。

只留下李铭等少数管理层，也都被架空了。

根本不给原有管理层斡旋的机会。

直接一句话，能干就干，不干走人。

再想着高高在上，混日子，这不现实。

即便愿意留下的管理层，后续看表现再考虑要不要重用！

一番犹豫，大都选择留下，重新签约，重新入职未来智家。

没办法，母公司那边回不去。

真正有关系的，早就去了其他部门，何至于在鸭洗衣机几个月拿不到工资？

若是选择工龄买断，就算是失业了。

还不如留下！

重新办理完入职协议后，王君山再度召开高层会议：

“当下最重要的，就是三件事！”

“首先，全面复工复产，生产线全面开工。”

鸭厂长李铭面色骤变：“董事长，厂里库存的洗衣机，还有5万多台双缸半自动，2万多台全自动，5000多台滚筒洗衣机。”

王君山点点头：“我知道，但是不生产，只会继续亏损，生产还有盈利。至于如何卖，我来操作。”

“这便是第二件事，销售！”

“眼下，鸭这几年被拖垮，很多经销商都不干了，门店也倒闭了大半。想要重开，都需要大量时间。”

众人纷纷点头，这是最大的麻烦。

巅峰时期，全国到处都有鸭专卖店，现在倒闭了9成。

“所以接下来，鸭的销售，得多路并进。”

王君山道：“现在双缸洗衣机，成本多少？售价多少？”

李铭迅速回道：“目前有三条双缸生产线，但都比较后，只能生产6公斤的基础款。”

“但因为产量低了，原材料成本高，出厂总成本要370。运输费用也高，送到经销商仓库都得30元一台。出厂价500，利润100。一级代理出货价600，终端卖800左右。”

“天鹅产量高，出厂成本330，运费用美的的安智物流，送到经销商仓库只要15元，出厂价550，一级代理出货价650，终端卖900。”

“海尔的6公斤双缸，出厂成本380，日日顺物流送到经销商仓库15元，出厂价600，一级代理出货价800，终端卖1100！”

王君山陷入沉思。

物流和生产成本，都是规模效益。

天鹅产量多，今年又有了美的渠道加持，配置高一点，出厂成本反而低了40。

而鸭产量低，销量低，哪怕功能最基础，成本都低不了。

原材料，都比海尔、美的这些大客户贵10%-20%！

物流更是贵了一倍！

因此鸭成本更高，利润更低。

再加上经销商和终端抽佣，一台800块的洗衣机，鸭只赚100块。

没办法，这年头电商不发达，经销商赚钱少了，没人干。

王君山原本还打算降低供货价，给经销商增加利润，让对方有利可图，从而大量进货。

却不想，鸭竟然这么惨，一台双缸洗衣机，利润只有100元，实在是没利润给经销商了。

“既然没有降价空间，那就维持现有的线下销售，同时发力线上！”

王君山有了决定：“鸭洗衣机，上线唯品会，将库存的双缸开启一波品牌特卖。”

“成本370，日日顺物流仓储送装一体50元，唯品会抽佣49元，699开启折扣促销！”

李铭眼睛一亮：“这样省去中间商赚差价，还有230的利润，是经销商渠道的2.3倍！”

王君山摆了摆手：“不止230，一旦产能拉满，原材料集团集采，采购价压低，出厂成本从370压到330，那利润就是270！”

“接下来，集团统一整合，鸭洗衣机需要的钢材，和济州国际大仓等项目需要的钢材，由未来科技集团一起集采，压低价格。”

众人眼睛一亮：

“这样一来，真能降低不少。”

“对，我们现在最愁的，就是产量低，进货少，压不下价格。”

“但集团集采，那就没问题了。”

“最低端的双缸都有270块的利润，电商很有搞头！”

王君山看向唐智：“唐总，具体操作上，你来牵头，尽快开启鸭洗衣机品牌特卖，把现有库存都清空了！”

“还有全自动波轮洗衣机，滚筒洗衣机，都上线唯品会，线下9折左右的价格，促销！”

“这没问题，鸭洗衣机比起海尔原本就便宜30%，再加上九折促销，便宜40%，销量肯定差不了！”

同样双缸6公斤，海尔1100-1200，鸭只要699！

很多消费者都会心动。

尤其是预算有限，以及租房的，不会买上千的海尔。

网购699的鸭，也是老品牌，反而是更好的选择。

王君山继续道：“鸭这边，也得自己努力，开源节流，全面找出路，别等着集团给喂饭吃。”

“线上渠道，唯品会承担了，线下渠道，你们有什么想法？市场部主管，。”

“董事长，我准备积极联系之前已经停止合作的经销商，邀请他们继续合作，可以给一定的重启补偿。”

“给多少重启补偿？”

“出厂价折扣20元优惠，给其他经销商550，给重启的530一台。”

“你这种优惠，给多少？一百台，还是二百台？还是一个月？两个月？”

“这……”对方沉默了。

“改一下，改成进货激励。进得越多，返利越多。”

“所有经销商，在原有进货价上，再根据销售额不同，进行返佣！”