第1505章 飞思卡尔：优势在我（2 / 2）

定了定神，约翰·米勒回忆着中午的对话，也同样低声说道：“李伟是华腾工业集团集成电路设计研发中心的核心工程师，主要负责手机基带芯片的调试工作——我们团队刚刚抵达华腾集团的时候，华腾集成电路设计研发中心不是紧急调来了一批人过来协助么？他就是其中之一。”

史蒂夫·汉森微微颔首：“明白了，你接着说。”

“之前我和李伟一起解决过ECU与车载通信模块的兼容性问题，关系还算是比较熟，他没说华腾集团准备接触ARM的具体日期，只说‘尽快’；

也没提预算金额，不过我认为这很也正常，毕竟他只是一名研发型的技术员工，不是管理层。”

“是这个道理……你继续说。”

史蒂夫·汉森点头，对约翰·米勒的话表示认可：这种情况实在是再正常不过了，放在飞思卡尔身上也是如此，假设飞思卡尔计划从某家公司引进某个技术，或许作为项目的直接参与者的约翰·米勒会知道一些情况，但绝对不会知道引进这项技术的预算是多少。

“不过他提到了‘先结合自家的基带芯片和射频芯片，做功能机的套片，积累一下经验，后续过渡到智能机’，还提到了台积电为他们预留了基带芯片的产能，这说明华腾集团应该是有明确规划的。”

说着，为了让史蒂夫·汉森更信服，约翰·米勒打开测试电脑，调出之前与李伟合作的调试记录：“你看，这是我们上个月一起优化的总线接口方案，李伟当时就提到‘未来可能要做跨领域芯片适配’，现在看来，他指的就是手机CPU和基带、射频的配合。”

史蒂夫·汉森看着屏幕上的调试记录，眉头渐渐舒展开来。

他从公文包里拿出飞思卡尔手机芯片事业部的最新产品目录，翻到e500c那一页：“这款芯片的主频、性能确实符合华腾工业集团的功能机需求，性能比ARM9强一些，用来做哪些可以运行Java小程序的‘半智能’手机确实是再适合不过了。

但ARM在手机领域的市场份额超过90%，你觉得华腾工业集团为什么会放弃ARM，选择跟我们合作？”

“因为我们有三个ARM没有的优势，”米勒立刻回答，语气带着自信：“第一，我们有现成的量产产品，ARM只提供架构授权，华腾工业集团需要自己设计、测试、流片，整个过程至少要6个月才能出样品，而我们的e500c现在就能供货，极大的帮他们缩短了时间；

第二，我们可以直接复用现有的ECU适配团队，提供驻场服务，帮他们快速完成CPU与基带、射频、tft屏幕的套片调试，这是ARM所不可能做到的，他们ARM总共才多少个工程师？；

第三，我们有清晰的智能机路线图，华腾工业集团未来过渡智能机时，不用再找新的供应商，而ARM的架构升级往往需要重新适配，成本更高。

最重要的是，ARM向来有‘杀熟’的习惯，他们前期的授权费用或许很低，但到了后期，等合作伙伴完全转向他们ARM之后，后续架构的授权费用会非常高——ARM不是第一次这么做了，我们完全可以提醒华腾集团注意这一点。”