第205章 降维打击（2 / 2）

“我可以保证在通话费用上，world lk的收费一定比传统电话低40%以上。

至于那些来电显示、语音名片、电话会议功能，这部分属于增值服务。

不过请放心，它们的收费也很低廉，通常只有几美元一个月。

德文你可以把它们想象成一种软件，只要付费就可以开通服务。”

ip电话收费低廉，这是由它的成本决定的。

但是为了保证world lk的利润，杰克他们还制定了很多增值服务计划。

语音名片：外来电话打入，自动播报戴尔的广告。

瞧，这就是增值服务。

还有电话会议等等，这些好东西当然不是免费的，要不然利润从哪里来？

“好吧”德文默默计算了一番，即使算上增值服务，ip电话依旧比传统电话便宜了太多。

“不过我还是很好奇它的原理，我需要确保ip电话的质量足够可靠。”

物美价廉这种好事，德文需要谨慎对待。

“举个简单的例子”杰克指了指桌上的电话线，“我们的传统电话使用pstn网络。

它的信道占用，类比成带宽大致是240kbit/s，但ip电话的带宽占用是8kbit/s。“

“what？！”德文惊呆了，“你们怎么做到的？”

“数字语音压缩”杰克自豪的扬起眉毛，“比特公司独有的技术，这也是为什么ip电话成本低廉的原因。”

“噢，天呐。”德文知道，att遇到大麻烦了。

“德文，如果戴尔增加一路普通电话座机，它的成本大概是多少？”杰克决定继续给他一点小小的震撼。

“大概是500美元，这包括线路、中继器和座机这些硬件设备。”德文手中有详细的开支表。

“world lk的报价是150美元。”杰克再次抛出了一枚深水炸弹。

“我现在甚至对此不再感到惊讶了。”德文摊开手，“我只好奇一件事，你们可以在全美提供ip电话服务吗？

你知道的，戴尔的业务遍布全球。我们对通信服务有大量的需求，当然质量必须可靠。”

“在德克萨斯州、路易斯安那州、乔治亚州、弗罗里达州等等南方州，word lk可以保证提供丰富多样且质量可靠的ip电话服务。

至于美利坚的其他地方，甚至整个北美，word lk也提供价格低廉的呼叫服务。

不过某些特定的互联网功能，可能还需要再等一等。我们正在同步架设光纤线路，这需要一定的时间。”

在南方州ci的光纤布局已经非常完善，所以刚刚演示的ip电话所有功能都可以实现。

但是其他地方暂时只能接入ptsn网络，也就是传统的铜线电话网络。

是的，ip电话和传统电话并非不能兼容。

只要一个中继站和交互中心，它们就可以实现数据互通。

也就是说南方州这里的ip电话，可以并入ci自有的电话网络体系，然后和全国范围的用户相互通话。

为了打开world lk在南方几个州的市场，ci完全开放了自己的渠道资源。

反正这里是att的大本营，world lk随便折腾也不会危险到ci自己的业务。

至于说通过中继的ip电话，不能和传统电话用户实现各种数字功能互动，但它便宜啊。

质量不够，价格来凑。

德文确实对这个价格心动了，这可以为戴尔省下一大笔钱。

以每个月三十万美元计算，一年仅电话费用的开支就可以削减掉360万美元。

即使戴尔更新全部的硬件设施以适配ip电话，这部分支出也远低于节省的电话费。

德文相信有了这张精益表，董事会一定会给予他很高的评价。

“杰克，戴尔需要对ip电话进行全面的技术评估，我们必须保证自己采用的通信服务可靠且安全。”

“world lk会全面配合戴尔的评估，如果需要，我们还可以提供全面且细致的解决化方案。

这包括服务器架设调试、内部电话网的建立、呼叫中心、分布式组网、统一通信管理平台”

杰克报出了一大堆的服务项目，这些都属于world lk的业务范围。

ip电话那只是最基本的业务，后面的这些才是重点。

杰克在ci待了那么多年，对通信领域所有的业务都非常清楚。

在详细了解ip电话的特点后，他就针对这个新产业规划了很多细分服务。

企业的基础业务通常不会带来可观的利润，卖给客户的解决化方案才是盈利中的大头。

德文听到杰克说了一大堆专业术语，不由感到一阵头大，这其中大部分他都没听说过。

“我建议你们最好派一个专业的技术团队，把你们所有的业务用尽可能简单的话讲明白。

想要打动首席执行官可不是一件容易的事，你需要做好准备，杰克。”

“没问题，我们乐意之至。”杰克心里暗暗兴奋，这就相当于拿到了入门券。

“哦对了，顺便问一句，可以协同ip电话工作的teas软件你们感兴趣吗？”

德文一愣，“到时候一起展示吧。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢