第359章 谈生意经（2 / 2）

所以徐山决定这一两日内就要把樱桃采摘回来，尽快让杭英做成罐头，还能多保存一些，这时候徐山的心情非常好，就像是看到大把的银子马上就要有大把银子到手一般，心情好的要飞起了。

杭英、祁丰年和卫大少爷则没这么好的心情了，他们还要带着陆思婉、陆夫人和刘夫人去看作坊的选址，别看只是一个简单的作坊地址，如果这些人不满意，他们起不到好的作用，但是想要给你搞破坏，那是轻而易举的事。

而且大家都是出了银子的人，也总要有知情权才行。所以这次陆夫人和刘夫人不能不去，用过早饭，杭英将家里的事料理清楚便喊小丫鬟去请人了。

徐家大门口处，一行四辆马车安静的停在门口，街道上来往的百姓看到这一幕，无不羡慕的扭头过来想看个究竟。

曾经，青县在京都附近是最穷的一个县城，县城里根本没有像徐家大宅这样的宅子，便是青县县衙也是破烂不堪的小宅子，县衙里根本没银子修缮县衙。历任县令老爷也不愿意在青县多待，只要被安排过来，都会想办法走关系离开青县，调任到其他县城去做县令。

去年徐大人来到青县后，不但带领着青县百姓发家致富，为百姓找赚银子的营生，徐家人也落户到青县，而且也在徐大人的带领下建起了大宅子。

很多百姓都没见过徐梦然，更没见过杭英，所以他们对徐梦然夫妻二人都很好奇，想看看究竟是个什么样的人能带领他们过上好日子。

最重要的是，徐家大宅虽然气派，还是新建的，但是没有京都其他富贵人家大宅门口那样气派，更没有那么多看门小厮守在大门口不让普通百姓观看，所以很多百姓都偷偷围在周围，想看个热闹。

杭英自然不知道这些事，不过知道了她也不会多说什么，反而只会笑笑了事。她心里没有大楚朝那些等级观念，也不会对百姓有太多隐瞒，反而感觉百姓知道的越多，对百姓的发展越好，只有百姓知道的越多，才会奋发图强，努力做事让家里人过上好日子。

很快卢夫人、刘夫人和陆思婉三人便出来了，原本有卫大少爷在，陆思婉完全可以不去看作坊，留在家里避暑，可是她心里太好奇了，昨日卫大少爷带着半坛子罐头回院子后，陆思婉品尝了几块，就再也无法忘记了。

那味道，是陆思婉这辈子都没品尝过的味道，她很想立刻就去找杭英，想把剩下没吃的罐头一起送到京都卫家去，也让卫太傅和卫老夫人等一众长辈品尝一下这独特的味道。可那时候时间长，杭英已经回院子休息，而且听卫大少爷说，剩下的罐头已经被密封起来，准备看看接下来是否能做好，这件事儿也只能作罢。

一大早陆思婉便得知大家都要去看制作罐头的作坊，这时候她自然坐不住了，也要跟着过去。

一行人在大门口会合，陆夫人见到杭英后的第一句话便是：“杭妹妹，昨日你做的那桃子罐头，味道真不错，我们要做的便是这桩生意吗？”

刘夫人也点头说道：“味道确实不错，这东西若是放到冬日里，拿去京都售卖，定然生意兴隆。”

杭英很不想泼他们的冷水，但是赚银子这样的事不能让人随意想象，否则人的贪婪欲望被勾引起来，就难以收拾了，于是她微笑解释到：“今年是我们第一年做这生意，还不知到情况，所以我们尽量多做备一些货，希望能多卖些。”

卢夫人点点头表示赞同，虽然他们这些人都比较喜欢罐头这样的吃食，但是毕竟只是少数人，谁也不清楚大多数人喜不喜欢，所以她笑着说道：“我们指出银子入股，如何销售和制作，我们就不管了，到时候赚多赚少，全凭你做主。”

“这可好，我对大楚各地的民俗风情也不太了解，这些事交给青县商会的东家们去销售就好，想来有咱们在，他们也不敢不尽心去做事。不过我们现在又个比较大的问题，现在桃子马上到了成熟季节，我们自己的桃子确实不少，但还远远不够，两位夫人回京都后，还请去朋友那里问问，他们的庄子上有没有桃子售卖。”杭英一脸为难的说出了自己的难处。

她很清楚，现在有青县商会在，而且还在其他地方建立了几个分会，罐头销售的问题已经不成问题，现在最大的问题就是如何制作更多的罐头。

这件事儿刘夫人最在行了，她的夫君是大理寺卿，京都那么多官员，难免有得罪了老皇帝，老皇帝一怒之下便将其关入大牢内，这些人大多数都被关入大理寺中，很多时候都需要刘大人对其照顾。

这时候很多官员的家属就会找到刘夫人来走关系，所以别看大理寺卿只是个四品小官，接触的官员可不少，上至超一品王公贵族，下至六七品小官家眷，都要围着刘夫人大赚，见了都要恭恭敬敬的客气对待。

而那些夫人们谁没个嫁妆庄子，庄子上种的水果各种各样，吃不完就都烂在树上了，与其如此，倒不如拿来卖给杭英，于是刘夫人笑着说道：“其他的事儿我帮不上忙，这件事儿由我去办。”

得了这样的话，杭英脸上的笑容就更真诚了几分，笑呵呵的说道：“好啊，我们一言为定，不过夫人也别妄自菲薄了，我们的罐头销售时间是在冬季，到时候还要两位夫人还要帮忙各家送两罐，说不定销路就打开了。”

在京都，杭英没什么人脉，太傅府的地位特殊，清太傅夫人和卫大夫人帮忙，显得太刻意了，有种特意拉拢人心的感觉，若是由这两位夫人出面送礼，那事情就不一样，不过是普通的人情往来罢了。