第509章 竞争再现，保持警惕（1 / 2）

李商人来的时候，天刚亮。他没进屋，直接在加工棚门口喊我名字，声音比平时急。

我正低头看周大林昨晚整理的客户反馈条，听见动静抬头，见他站在门口，手里拎着两个布包，脸上没什么笑意。

“出事了。”他说完，把布包放在桌上打开，“张家、刘家、孙记粮行，三家都推出了新米，叫‘精研软香米’，包装用的是桑皮纸，封口压印字号，连箱子尺寸，都跟咱们的一样。”

我没说话，伸手拿起一袋拆开，倒了些米粒在掌心。颜色略黄，颗粒整齐，但光泽偏暗，指尖搓了几下，有细粉落下。

“他们说是自家田里种的，还请了镇上教书先生写推荐词，贴在箱侧。”李商人坐下来，端起冷茶喝了一口，“我已经问过几个买主，价格比我们低一成，说是薄利多销。”

我放下米，转身从柜子里取出最近五天的咨询记录本，翻到第三页。上面记着：“悦田记的米和张家的新米有什么区别？”这条问题出现了七次，三次来自老客户。

“还有人问，是不是咱们的米断货了，才去买了别的。”李商人补充道。

棚外传来脚步声，顾柏舟掀帘进来，裤脚还沾着早上的露水。他看了眼桌上的布包，又看我脸色，没多问，只低声说：“南二区的灌溉器调好了，随时能用。”

我点头，转头对李商人说：“你再去打听一件事——他们这批米，到底是不是自己种出来的。查清楚来源，别光听宣传。”

他又应了一声，起身要走。

“等等。”我叫住他，“让他们送来的样品，留下一份做检测。另外，让周大林今天开始，把所有客户的复购情况重新核一遍，尤其是最近下单的。”

他走后，棚里安静下来。顾柏舟站在我旁边，盯着那几袋米看了会儿，忽然说：“别人学得快，不怕。怕的是咱们停在原地。”

我扭头看他。

“你说过，咱们靠的不是一时新鲜。”他声音不高，却稳，“是每一粒米都能查到哪块地、哪天种的，是谁收的。这个，抄不走。”

我笑了下，心里却绷着一根弦。

中午前，周大林抱着一堆纸册进来，脸色有些发白。“云姐，我刚问了几个帮工，有人说咱们该降价，不然客人全被抢走了。”

我合上手里的账本：“那你告诉他们，降价换不来长久信任。我们现在要做的，不是跟着别人跑，是让买家明白——为什么我们的米值得多花两文钱。”

他咬了咬嘴唇：“可……他们已经在打‘悦田记’的名号了。有人在外面说，张家那个才是正宗。”

“那就让他们说。”我站起身，走到墙边挂着的地块图前，“我们不争嘴皮子，我们拿东西说话。”

下午我把人召集到棚里，把最新一批质检报告摊在桌上。我指着其中一项数据说：“这是淀粉结构稳定性测试结果。我们的米，蒸熟后放四个时辰，依然保持弹性，不返生。他们的样品，两小时就开始变硬。”

周大林凑近看了看，小声问：“这能让人看懂吗？”

“不能。”我说，“所以我们改包装。”

我拿出一张草纸，在上面画了个新标签样式：“以后每批米，除了地块编号，还要加上种植日记摘要。比如哪天插秧、哪天第一次灌溉、用了哪种肥料。扫码就能看到当天的照片和记录。”

顾柏舟看着图纸，点头：“这样一来，人家就算模仿外形，也抄不了过程。”

“还不够。”我继续说，“我打算设个‘品质监督员’，从老客户里选几个人，不定期来抽检，从田里直接取样送检。结果公开。”

周大林眼睛亮了：“要是真这么做，谁还敢说咱们糊弄人？”

“这不是信不信的问题。”我收起图纸，“是让所有人知道，我们在乎的不是卖得多快，而是走得有多稳。”