第541章 合作挑战，积极解决（1 / 2）

天刚亮，我还在灶房热粥，李商人就来了。他站在院门口，手里攥着一张纸，眉头皱得紧紧的。

“百谷坊答应谈了。”他说，“今天午时，县城东街的议事厅。”

我点点头，把碗放进锅里。昨晚写的方案已经誊好，放在桌上压着一块小石头。承安和雅柔还没醒，顾柏舟一早就去了后坡修排水沟。

“他们提条件了吗？”我问。

“提了。”他走进来，声音压低，“不许在卖场放直播画面，说会影响整体招牌。还要压价一成，说是长期合作的规矩。”

我没说话，拿起桌上的纸翻了翻。溯源码嵌进标签的事写在里面，但确实没提主视觉展示。这点他们卡得死，也在意料之中。

“还有呢？”

“供货量。”他看着我，“他们要签三个月的约，每天五百斤不能断。要是哪天送不到，按三倍赔款。”

我抬眼看他。这个数不算离谱，可一旦签了，就得扛住风雨无误。现在三个棚勉强够，但要是遇上天气变化或者人力不足，很容易出岔子。

“你信我能行？”

“我信。”他说，“但得让他们也信。”

我收起纸，塞进布包。“走吧，先去县城。”

路上我们没多说话。马车颠簸，我盯着布包角上那块补丁看了很久。那是去年冬天林婶帮我缝的，洗过太多次，颜色都淡了。

到了议事厅，百谷坊的采购主管已经在等。他姓周，五十上下，穿一件灰青长衫，坐姿端正，话不多。

寒暄两句后，他翻开本子：“云娘子，贵方提出的‘田园直采’概念新颖，但我们铺子一向统一形象，无法为供应商单独做宣传展板。”

我点头：“明白。”

“另外，价格方面，若能降一成，可列为优先合作户。”

我还是没反驳，从包里拿出平板，打开系统生成的数据页。“这是过去三十天的实际出货记录，每日稳定在四百八十斤以上，物流时效误差不超过两个时辰。”我把屏幕转向他，“目前供应两镇三家门店没问题。”

他扫了一眼，手指在纸上点了点：“数据是好，可三个月周期太长，中间万一断供？”

“不会。”我说，“我已经扩地，新棚本月就能用。水源和土质都调好了，有保障。”

他抬头看我：“你说的这些，我们没法现场验证。”

我知道他在等一个台阶。于是换了语气：“这样，能不能先试一个月？只供三家店，每天按四百斤走。你们验品质，我们也磨流程。至于溯源内容，不占展板，只在商品标签上加个扫码入口，顾客自己看。”

他没立刻回话。

我又补充：“包装设计可以按百谷坊的风格来，字体、颜色都配合你们的标准。我们只求一点——让顾客知道这番茄是谁种的，怎么来的。”

他低头写了几个字，然后看向李商人：“你是中间人，你觉得这合作靠谱？”

李商人坐直了些：“我跑了十几年货，没见过哪家农户能把生产过程管得这么细。她家的东西，坏不了名声。”

周主管合上本子，沉默了几息。最后开口：“试点可以谈。但有两个要求：一是每五日提交一次作物生长视频，必须真实；二是所有包装入库前要抽检，不合格整批退回。”

“能做到。”我说。