第一百三十章 积分（1 / 2）

“送是啥，让是啥，宣传又咋宣传，你具体说说。”

看得出来，马明华现在已经对林晚晚很信任了，至少在宣传这方面，他是信林晚晚的，好吧或许应该说，他现在只能选择相信林晚晚。

“送，很好理解，就是把咱们的牛奶送出去。”

“送出去...你这个我知道，我之前也做过，不就是把牛奶送给屯子里的人吗？可是没用啊。”

要是有用，我还用得着找你合作？

似是看出了马明华心中所想，林晚晚笑着道：“马叔你所谓的送，思路是对的，但送法却是错的。”

“送法是错的？啥意思？这玩意儿还有啥门道？不就是把牛奶送给附近一些人吗？难道你的意思是送给别的屯子的人？我的妈，要真是这样，咱们还没等卖呢，就得先赔一笔。”

林晚晚也不着急，等他发表完自己的意见以后才说道：“往外屯子送牛奶是肯定要送的，但不是要你每一家都送，那样还得了，你想送，我还不答应呢。”

“那你到底是啥意思啊。”

“送，是要送的，但要送对人。”

“送对人？”

“没错，盲目地送是没用的，咱就举了例子来说，你送给一家本来就没啥钱，吃饭都揭不开锅，一家人的年纪还都不小的中年夫妇，你觉得你就算送一斤，十斤又能咋地？人家压根就不可能买，没准儿最后还会嫌弃你送的少，在背后埋怨你。”

“所以说，要送就要选择一些你确定他们手里有些闲钱，并且...”

说到这儿，林晚晚笑了笑，“是要家里有孩子的。”

“有孩子？这和孩子有啥关系？”

“这就涉及到了第三点，我待会儿再告诉你。”林晚晚卖了个关子后，继续说道：“所以说，这第一点就是要送对人，送给真正需要的人，那什么是真正需要的人？家里有老人的，有小孩儿的，在这些家庭里面我们进行筛选，穷的第一批就要刷下去。”

“当然，不是说咱们看不起穷人，也不是说咱们不能给穷人免费送牛奶，只是现在不是时候，免费送牛奶，做好事的那都是以后的事情，咱们现在说的是要赚钱，所以就先按照这样的标准来找。”

“等这些人都送完了以后，咱们要做的就是第二点，让。”

马明华不再说话，而是认真的听着。

“那什么是让呢？简单来说，就是利益的方面的退让，打个比方，有人来咱们这里买牛奶，而且是第一次，那咱们就要给人家让利，比如说一斤牛奶正常咱们按照一块钱卖，那么第一次买的人咱们就可以卖给他五毛钱，直接对半砍。”

“这样卖你一定觉得很亏，但是你要知道，咱们现在还没有打开局面，所以想要打开局面，就要在一开始就舍得下本钱，一斤牛奶五毛钱，但前提是，每家每户仅限第一次购买。”

“那之后呢？你要是再卖回一块钱，人家还能买吗？”马明华像个学生一样，提出了自己的问题。

“嗯，这个问题问得好，所以这就来到了第二步，持续让利。”

“持续让利？啥意思？”

“很好理解吧，我再举一个例子，比如还是这家人，第一次他来咱们这里买牛奶花了五毛钱，他会觉得自己占了便宜，那么他就会有百分之五十的概率会选择继续购买，当然也有剩下的百分之五十不会购买，那这个时候咱们就要抓住他的这个心理了。”’

“咋抓？”

“继续给他便宜。”