第一百三十章 积分（2 / 2）

“继续便宜？”

“是的，第一次卖给他的时候，就可以适当的提醒他，第二次来买牛奶还会给他便宜，这样想要贪小便宜的人，基本上都会来，除非不喜欢喝牛奶，那就没办法了。”

“那么如果第二次他还来买牛奶，咱们就卖他八毛钱一斤，当然，如果只是这么卖可不行，咱们要给他一个期待值。”

“期待值？”

“是的，期待值。”

林晚晚换了个姿势，继续说道：“马叔，不知道你有没有听说过积分这两个字。”

“积分？没听过，啥意思？”

“这么说吧，积分是一种本来就不存在的东西，而我们要做的就是用这个看不到，摸不着的积分来拴住前来购买牛奶的人。”

本来林晚晚的想法是让这些人办卡，给优惠。

可是现在这个年代，哪有啥卡啊，坐公交都还要交钱呢，所以她就只能换个思路。

“额，那你说的这个积分咋用啊？”

“这么说吧，积分的作用就是用来兑换牛奶的，比如说一个人来咱们这里买牛奶，第一次买牛奶的时候，咱们五折卖给他，第二次八折卖给他，但从第二次开始，就可以给他计算在这个积分之内。”

“一次购买算一分，购买十次算十分，而一旦购买满十次以后，就可以用这十分兑换半斤牛奶，积分满二十分，可以兑换一斤牛奶，以此类推，我这么说，马叔你能明白吗？”

马明华似懂非懂的点点头，“我好像明白你说的意思了，你看我理解的对不对吧，你说的积分，其实就是一个让这些人想要继续买牛奶工具？买的多了就能换礼品？而这个积分，就是兑换礼品的工具？”

“嗯，差不多就是这个意思。”林晚晚点点头，笑着说道。

“那我明白了，就是说，用这个积分来勾着那些喜欢喝牛奶，但又想占点儿小便宜的人，让他们一直买咱们的牛奶。”

“没错，其实这也算是给一些在买和不买之间徘徊的人一个可以下决心购买的理由。”

这个在前世用烂的招数，在这个年代，其实还是很好用的。

而且在她那个年代，尽管早就烂大街了，但其实还会有很多人会上钩，倒不是不清楚，而是有些人是真的想要占那点儿小便宜。

尤其是一些老人家。

马明华默默点头，同时看向林晚晚的眼神都发生了一些变化。

是他小瞧了这丫头，没想到她这么有想法。

而且这些想法还都是他想破脑袋都想不到的。

看来这合作，是真的做对了。

“那丫头，这第三点呢？咱们到底该咋宣传咱的牛奶呢？”

这才是马明华最关心的。