伍拾 新的大单（2 / 2）

她想起上次拜访梁师傅时，也是一开始被拒绝，贸然上门怕是会碰壁。

她转头看向陈默，指尖无意识捻着手里的碎布：“要不咱们明天再去？今天太晚了，厂长说不定已经下班，而且咱们得准备得周全些——把手工绣的样品、煮好的香云纱面料都带上，再算好合作的分成方案，不能空着手去。”

陈默点点头，从帆布包里掏出个旧笔记本，钢笔尖在纸上飞快滑动：

“待准备物品：手工山水手帕样品 3块、香云纱面料 2匹（粗棉、电力纺各 1匹）、利润分成方案、纹样设计图（标清针脚参数）”。

写完他把笔记本递过来：“你再想想，有没有遗漏的？比如香云纱的工艺特点，得跟厂长说清楚，让他知道这面料是独一份的，合作有优势。”

春燕接过笔记本看了一下，没太大问题。

“明天我先去仓库把面料和样品整理好，你去王叔那再确认下丝绸厂的地址和厂长姓什么，咱们争取一次就把事谈成。”

“好。”

。

第二天一早，春燕和陈默拎着帆布包往丝绸厂走。

包底的香云纱面料沉甸甸的，手工绣的样品用细布裹着，生怕蹭脏。国营丝绸厂的红砖墙很高，门口挂着“深圳国营丝绸一厂”的木牌。

“嘿！干什么的！”

门卫室的门卫衣衫不整，但嗓门倒是挺大，一下子喝住了春燕和陈默。

陈默赶紧表示来意，门卫听说是“个体户谈合作”，轻蔑的打量了一下两人，皱着眉说：“厂长在开会，你们等会儿吧。”

“另外得告诉你们，刘厂长可不兴和你们个体户谈合作！”

。

这一等就是两个钟头。

直到日头爬到头顶，才看见个穿灰色中山装的男人从办公楼里出来，手里攥着个搪瓷杯。门卫赶紧迎上去：“刘厂长，这两位是来谈合作的。”

刘厂长打量着他们，目光落在春燕手里的帆布包上：“个体户？我们国营厂有规定，不跟个体户搞合作，机器闲置也不能违规调用。”

春燕没急着争辩，从包里掏出手工绣的“岭南山水”样品，轻轻递了上来：“刘厂长，您看这手工绣的山，针脚藏在香云纱的布纹里，水波纹留了三分虚位，风一吹像真的在动。可两百条要半月交货，单靠手绣实在赶不上。您厂的半自动绣花机要是能帮忙，我们愿意提供独家香云纱面料——这布是用惠州陈艾煮、珠江河泥过乌的，深圳独一份，以后您厂要是做高端丝绸品，我们也能长期供布，价格比布行低一成。”

陈默跟着掏出早已准备好的合作方案，指尖点着利润分成那栏：“我们出面料、纹样设计和手工补绣，您厂出机器与技术工人，利润按四六分，您厂六成。而且我们可以签一年的长期协议，以后新雁记的外贸手帕订单，都优先用您厂的机器加工，既盘活了闲置设备，又能给厂里添笔稳定收入。”

刘厂长侧眼瞧了瞧，指尖抚过香云纱面料上的纹理。布面泛着淡淡的红油光，凑近闻还有股陈皮的甜香。

确实比普通丝绸细腻。

他翻了翻方案里的利润测算，又想起厂里最近的困境——订单锐减，工人工资都快发不出，那几台半自动绣花机闲置了大半年，落满了灰。

沉默片刻。

“你们跟我到办公室。”

这一去又是俩小时。

春燕和陈默说的口干舌燥，刘厂长终于松口：

“先试绣十条样品，要是能达到你们手工的灵动劲，就签合同。”

“合作愉快！”

“合作愉快。”