捌拾伍 学（1 / 2）

陈默在沉思着什么。

春燕侧眼望去，陈默的侧脸不算精致，倒也透着分朴实的英俊。

她的心里一丝别样的情绪流露着。

这是一种什么感觉？

不热烈，但有暖暖的……

或许就是李娟曾经说过的……爱情？

春燕再不敢多想，视线赶紧挪开。

。

新雁记正式投入了生产，春燕的工作压力随着生产体系的完善也开始慢慢降低。

如今的她总算是不用窝在仓库或者车间了，她每日开始回到门店和陈默和李娟学习怎么和客人打交道。

新雁记的主店李娟看着，春燕在曾经张记裁缝铺改造的副店学着看店。

“周小姐，好久不见！”

一个似曾相识的声音。

春燕抬头一看，是旗袍店的王老板。

春燕记起来是当初她和陈默学着怎么和老板们谈订单的时候，她谈成的第一家客户。

“啊！是王小姐！”

只见穿着精致的王老板手里还拎着个精致的锦盒，身后跟着个伙计。

“王老板今天怎么有空亲自过来？”春燕迎上去，眼角瞥见锦盒上绣着的缠枝莲纹样。

王老板笑着把锦盒放在柜台，打开一看，里面是块叠得整齐的素色棉麻手帕。

“春燕姑娘，这次来是有个急事——下月初我要参加广州的服饰展会，想定制一百条香云纱手帕当高端客户伴手礼，就用你们之前试绣的木棉花纹样，再印上新雁记的牌子，你看能不能赶出来？报价得麻烦你们今天给我个准数。”

春燕心里一动，定制手帕不算难，但“当天给报价”让她犯了难。

以往报价都是李娟负责，她只管确认工艺能不能实现。

春燕一下子有点尴尬。

冷静。

她定了定神，先笑着应下：“王小姐放心，工艺上肯定没问题，木棉花纹样我们有现成的绣版，印logo也能安排。就是报价得跟我们李娟姐核对下成本，您先坐会儿喝杯茶，我去主店找她确认，保证半小时内给您答复，行吗？”

王老板点点头，坐在旁边的藤椅上翻看着柜台上的香云纱小样。

春燕吩咐店里另外的一个售货员招呼着，自己趁机快步往主店走。

到了主店，李娟正对着账本核对着数目，听春燕说完王老板的需求，她随口说道：“我给你算算……”

“不，李娟姐，我……我想你教我算！”

春燕打断道。

？

李娟有点意外的抬头看了春燕一眼：“哟！我们的春燕妹妹也开始学着算数啦！”

她虽然意外，但看到春燕这么好学，自然乐意的把账本推到春燕面前：

“你试试自己算一遍，就按上次陈默教的‘固定成本浮动成本’来。原料方面，一百条手帕大概要两卷电力纺，薯莨块和草木灰按比例折算；人工算上煮布、绣花、印logo三道工序，还有包装的广绣纸盒，你先列个明细。”

春燕拿起笔，在李娟的指引下在纸上一笔一划的写上：

“电力纺2卷×15元30元，薯莨块1斤×8元8元，草木灰2斤×2元4元……”

写到印牌子的人工时，她犹豫了——上次印手帕的品牌用了半天，该按“半天工价”还是按照“计件工价”算？

正琢磨着，陈默从外面回来了。

李娟把情况汇报了一遍，陈默也有些许意外，看见春燕对着账本皱眉，问清原委后凑过来一看，也帮上了忙：

“品牌标志按‘计件’更划算，咱们学徒现在上手快，一百条手帕半天能完成，算30元人工就够，不用按全天工价算。”

他指尖点了点“包装”那栏：“广绣纸盒上次订的还有存货，不用额外算采购成本，省下来的钱能加在‘工艺溢价’里——王老板要的是高端伴手礼，咱们报价时提一句‘纸盒内侧印工艺说明’，客户觉得值，咱们也没多花钱。”

春燕跟着调整明细，最后算出来总成本180元，按百分十五的利润空间，报价207元刚好。