第323章 定地下规矩（2 / 2）

马丁·费尔德斯坦教授以苹果公司为例：“苹果公司的产品在全球100多个国家销售，汇率波动对其营收的影响非常大。为了应对汇率风险，苹果采取了‘全球生产、本地销售’的策略，在主要市场设立生产基地，降低汇率波动对产品价格的影响；同时，通过外汇对冲工具，对冲剩余的汇率风险。此外，苹果还会根据汇率波动调整产品定价，在美元升值时，适当提高欧洲市场的产品价格，在美元贬值时，维持价格稳定，扩大市场份额。”

唐·本杰明想起了贞观集团的“活力”饮料全球推广计划——目前“活力”饮料的生产基地主要集中在美国和中国，欧洲市场的产品主要通过进口供应，汇率波动对产品价格的影响很大。他意识到，之前在制定欧洲市场的推广策略时，虽然考虑了本土化营销，但忽略了汇率波动的影响，这可能会导致产品在欧洲市场的竞争力下降。

“接下来，我们进行小组讨论。”马丁·费尔德斯坦教授将学员分成5组，每组拿到一份“虚拟企业的全球业务数据”，要求分析宏观经济因素对企业战略的影响，并提出应对方案。

唐·本杰明所在的小组拿到的虚拟企业，是一家从事电子产品制造的跨国企业，业务覆盖北美、欧洲、亚洲三个市场。小组讨论中，约翰率先开口：“根据数据，这家企业的欧洲市场营收占比达到了30%，而美元兑欧元近期呈升值趋势，这会导致企业的欧洲市场营收下降。我认为，应该在欧洲设立生产基地，实现本地生产、本地销售，降低汇率波动的影响。”

范伯登补充道：“除了汇率因素，欧洲的贸易政策也需要考虑。欧盟最近在讨论提高电子产品的进口关税，如果关税提高，进口产品的成本会大幅增加，设立本地生产基地也能规避这一风险。”

唐·本杰明则提出了不同的意见：“设立本地生产基地虽然能解决汇率和关税问题，但前期投入很大，而且需要时间。我认为，可以先通过外汇对冲工具，对冲汇率波动风险；同时，与欧洲的经销商协商，调整产品定价和利润分成比例，共同承担汇率波动带来的影响。在生产基地方面，可以采取‘分步建设’的策略，先在欧洲设立组装厂，利用当地的零部件资源，降低生产成本，待市场份额稳定后，再建设完整的生产基地。”

小组成员经过讨论，最终采纳了唐·本杰明的方案。马丁·费尔德斯坦教授在点评时，对这个方案给予了高度评价：“你们的方案既考虑了短期的风险应对，又兼顾了长期的战略布局，非常务实。对于快速发展的企业来说，分步建设生产基地的策略，能有效降低投资风险，同时快速适应市场变化。”

下午的课程，丽贝卡·布兰克教授主讲“地缘政治与贸易政策对企业战略的影响”。她穿着一身黑色西装套裙，语气坚定有力：“各位，地缘政治冲突和贸易政策变化，是企业全球化过程中面临的最大不确定性。比如，中美贸易战期间，很多跨国企业的供应链受到了严重影响，不得不调整生产布局；英国脱欧后，欧盟与英国的贸易政策发生了重大变化，很多企业不得不重新规划欧洲市场的业务。”

她以华为为例：“华为在全球化过程中，面临着严重的地缘政治挑战。美国以‘国家安全’为由，禁止华为进入美国市场，同时施压盟友限制华为的业务。面对这种情况，华为采取了‘多元化市场’和‘技术自主’的战略——一方面，加大对欧洲、亚洲、非洲等市场的投入，降低对美国市场的依赖；另一方面，大力研发自主芯片和操作系统，摆脱对美国技术的依赖。正是这种战略调整，让华为在严峻的地缘政治环境下，依然保持了稳定的增长。”

唐·本杰明想起了贞观集团的利比里亚港口项目和中东能源项目——这些项目都位于地缘政治相对复杂的地区，面临着政策变化的风险。他意识到，之前虽然制定了一些风险应对方案，但还不够全面，需要进一步加强对地缘政治风险的评估和应对。

“企业应对地缘政治和贸易政策风险，需要做到三点。”丽贝卡·布兰克教授总结道，“第一，建立地缘政治风险评估体系，定期分析目标市场的政治环境、政策变化趋势，提前识别潜在风险；第二，多元化市场布局，避免过度依赖单一市场，降低地缘政治冲突对企业的影响；第三，技术自主和供应链韧性建设，减少对特定国家或地区的技术、零部件依赖，确保供应链的稳定。”

课程互动环节，学员们纷纷提问，大多是关于自己企业在全球化过程中遇到的地缘政治和贸易政策问题。唐·本杰明没有提问，只是认真地倾听和记录——他知道，其他学员的问题和教授的解答，都能为贞观集团的全球化布局提供宝贵的参考。

2月11日的课程，马丁·费尔德斯坦教授聚焦“利率和通胀对企业战略的影响”。他一上课就抛出一组数据：“2020年以来，全球主要经济体都采取了宽松的货币政策，美国的基准利率维持在0-0.25%的历史低位，欧元区甚至实行了负利率政策。低利率环境为企业融资提供了便利，但同时也带来了通胀压力——2021年美国的通胀率预计将达到3%以上，这对企业的生产成本和定价策略都会产生重要影响。”

他以美国的房地产企业为例：“低利率环境下，房地产企业的融资成本大幅降低，很多企业加大了土地储备和项目开发力度，推动了房地产市场的繁荣。但同时，通胀导致建材价格上涨，增加了企业的生产成本。为了应对这一问题，房地产企业采取了‘提前锁定建材价格’和‘提高产品售价’的策略——与建材供应商签订长期定价协议，锁定生产成本；同时，根据通胀情况，适当提高房屋售价，将部分成本压力转移给消费者。”

唐·本杰明想起了贞观集团的利比里亚港口项目和中东能源项目——这两个项目的投资规模都很大，需要大量的融资。目前集团的融资主要依靠银行贷款，低利率环境确实降低了融资成本，但通胀压力也不容忽视，原材料价格上涨可能会导致项目的实际成本超出预算。

“企业在低利率、高通胀环境下的融资策略，需要兼顾‘成本’和‘风险’。”马丁·费尔德斯坦教授补充道，“一方面，可以加大长期债务融资的比例，锁定当前的低利率，降低未来利率上升的风险；另一方面，要合理安排融资期限，避免短期债务集中到期，导致现金流压力。同时，要加强成本控制，通过优化供应链、提高生产效率等方式，应对通胀带来的成本上涨压力。”

下午的课程，丽贝卡·布兰克教授主讲“全球经济趋势与企业战略调整”。她指出，后疫情时代，全球经济将呈现“数字化加速、区域化凸显、绿色化转型”三大趋势，企业的战略制定必须顺应这些趋势。

“数字化加速是最明显的趋势。”丽贝卡·布兰克教授说道，“疫情期间，远程办公、线上购物、数字支付等数字化场景快速普及，推动了数字经济的发展。企业必须加快数字化转型，提升数字化运营能力，否则将被市场淘汰。比如，传统的零售企业如果不加快线上渠道建设，就会面临被电商平台挤压的风险。”

“区域化凸显也是一个重要趋势。”她继续说道，“地缘政治冲突和贸易保护主义抬头，让很多企业开始重新审视全球化布局，更加注重区域供应链的建设。比如，很多跨国企业在亚洲、欧洲、北美分别建立区域供应链，降低对单一区域的依赖，提高供应链的韧性。”

“绿色化转型则是未来的长期趋势。”丽贝卡·布兰克教授补充道，“全球各国都在推进‘碳中和’政策，对高污染、高能耗企业的限制越来越严格。企业必须加快绿色转型，加大对新能源、环保技术的投入，否则将面临政策风险和市场淘汰的压力。比如，传统的能源企业如果不加快新能源布局，就会面临被市场淘汰的风险。”

唐·本杰明对这三大趋势深有感触。贞观集团的数字化转型已经启动，区域化布局也在推进，绿色化转型虽然还没有全面启动，但能源项目中已经包含了新能源业务。他意识到，集团的战略布局与全球经济趋势高度契合，这为集团的未来发展提供了良好的基础。

课程互动环节，一位来自欧洲的学员提问：“教授，对于中小企业来说，资金和资源有限，如何在数字化、区域化、绿色化转型中找到自己的定位？”

“中小企业不需要追求‘大而全’，而是要聚焦‘小而精’。”丽贝卡·布兰克教授回答道，“比如，在数字化转型方面，中小企业可以专注于自己的核心业务，利用第三方数字化平台，降低转型成本；在区域化布局方面，可以聚焦本地市场，打造区域品牌优势；在绿色化转型方面，可以专注于某一细分领域的环保技术，为大型企业提供配套服务。总之，中小企业要找到自己的比较优势，与大型企业形成互补，才能在市场竞争中立足。”

唐·本杰明认真地记录着教授的解答，心里暗暗思考——贞观集团作为一家快速发展的企业，虽然目前的规模已经不小，但在全球市场中，依然面临着大型跨国企业的竞争压力。集团必须找到自己的比较优势，聚焦核心业务，才能在市场竞争中脱颖而出。

2月12日下午，全球化与宏观经济课程的第一阶段结束。唐·本杰明坐在宿舍里，整理着这三天的课程笔记，心里对贞观集团的全球化战略有了更清晰的思路。

他打开文档，写下了全球化战略的优化方向：

1. 汇率风险应对：在欧洲、亚洲等主要市场，建立“本地生产+本地销售”的模式，降低汇率波动对产品价格的影响；同时，利用外汇远期合约、外汇期权等金融工具，对冲剩余的汇率风险。

2. 地缘政治风险应对：建立地缘政治风险评估体系，定期分析目标市场的政治环境和政策变化趋势；多元化市场布局，避免过度依赖单一市场；加强与当地政府和利益相关者的沟通，积极履行社会责任，提升企业的本土化形象。

3. 融资策略优化：加大长期债务融资的比例，锁定当前的低利率；合理安排融资期限，避免短期债务集中到期；利用加州银行的金融资源，为集团的跨国项目提供融资支持，降低融资成本。

4. 顺应全球经济趋势：加快数字化转型，提升数字化运营能力；推进区域化供应链建设，提高供应链的韧性；加大对新能源、环保技术的投入，推进绿色化转型。

写完后，唐·本杰明将文档发给了安德烈和艾伦·帕克，备注道：“这是我结合哈佛课程学到的知识，对集团全球化战略的优化建议，你们可以结合集团的实际情况，调整相关的执行方案。”

做完这一切，唐·本杰明靠在椅背上，看着窗外的哈佛校园。他知道，这些优化建议虽然看似简单，但要落地执行，还需要付出大量的努力。不过，有了这些清晰的思路，集团的全球化布局一定能更加稳健、高效。

而在洛杉矶，安德烈和艾伦·帕克收到唐·本杰明的文档后，立刻组织核心管理层召开会议，讨论全球化战略的调整方案。“老板的这些建议非常及时、精准。”安德烈说道，“汇率风险和地缘政治风险确实是集团全球化布局中面临的主要风险，我们必须尽快落实相关的应对措施。”

艾伦·帕克补充道：“融资策略优化和顺应全球经济趋势的建议，也与我们之前的规划不谋而合。接下来，我们要加快加州银行的优化进程，让银行更好地为集团的跨国项目提供融资支持；同时，要加大对数字化、新能源业务的投入，确保集团的发展顺应全球经济趋势。”

会议结束后，集团的全球化战略调整方案正式启动。各部门按照新的战略方向，调整相关的执行计划，为集团的全球化布局奠定了更坚实的基础。